在與客戶溝通需求的時候，有的客戶會說，你有某某品牌的稱重傳感器？這類需求的客戶，通常有如下幾種可能性。

1、更換稱重傳感器品牌轉(zhuǎn)換成本高：

有的稱重傳感器性能確實優(yōu)越，目前市場上無這樣的替代需求，即使客戶方能找到類似的，還需要投入時間與人工去測試，還不一定能滿足產(chǎn)品的性能，如果沒有經(jīng)過充分的驗證，出現(xiàn)嚴重產(chǎn)品缺陷，造成的損失，及相關(guān)負責(zé)人要承擔的責(zé)任是非常大的，對于這一類產(chǎn)品，通常更換時會很慎重。如果你是銷售，想攻入進去，需要等待機會。

還有一類是定制款的，如果市場上很少能找到同類結(jié)構(gòu)，那么，更換供應(yīng)商的成本將會很高，因為需要你重新去找其它廠家定制，若是量不大的情況下，價格會很貴。當然你有量的情況下，或者有的供應(yīng)商就想與你合作，他們也愿意配合服務(wù)。

還有一類是客戶關(guān)系明確規(guī)定只能用這個品牌，這關(guān)聯(lián)到品牌認可、客戶關(guān)系等，這種客戶通常很難搞定。

2、客戶品牌定位高端，要求匹配高端：

有的客戶自身定位很高端，品牌觀念比較強，采用的稱重傳感器要求強勢品牌，這樣的話，如果你不是很優(yōu)秀，否則很難做進去。

這類客戶通常不在乎價格，只要你的產(chǎn)品，足夠好，用上你的，能突顯出他生產(chǎn)產(chǎn)品的核心賣點，兩個品牌，相互賦能，相互成就，這在商業(yè)中經(jīng)常有看到。

在工業(yè)類，這種情況很少，但也有，有的客戶要求稱重傳感器只用國際品牌，國產(chǎn)品牌在他的觀念當中不考慮，通常這類客戶，需要找機會嵌入，這里的前提是，你的產(chǎn)品性能可達到他的要求，且它正好急需，那么，你就有機會做進去。

其實，隨著國產(chǎn)傳感器的技術(shù)越來越好，生產(chǎn)工藝與品質(zhì)也逐漸提升，有的下游客戶，也會改變觀念，愿意用國產(chǎn)品牌替代進口品牌。